Pourquoi signer une exclusivité avec une agence immobilière pour la vente ?
Découvrez les raisons qui doivent vous motiver à signer une exclusivité avec une agence immobilière de confiance pour réussir votre vente.
Pourquoi signer une exclusivité avec une agence immobilière pour la vente ?
Enfin, votre projet de vente se matérialise et vous avez été approché par une ou plusieurs agences immobilières à Paris 16.
Les estimations ont été effectuées, vous êtes comblés et vous devez désormais opter pour l'agent immobilier qui vous convient le plus pour vous accompagner dans la vente de votre appartement ou de votre maison.
Néanmoins, cette prise de décision est source d'inquiétude et vous vous posez des questions :
Pourquoi ne pas confier son bien à diverses agences immobilières ?
« En sollicitant plusieurs agences, j'optimise mes chances de vendre mon bien »
Ici, on parlerait clairement d'une erreur.
Car il ne faut pas mélanger la mise en concurrence des acheteurs et des agents immobiliers.
Le fait d'avoir plusieurs annonces pour un même bien immobilier, à des prix qui ne seront pas systématiquement identiques, est généralement contre-productif.
En effet, cela peut laisser supposer aux acheteurs que le propriétaire est pressé de vendre, et qu'il a donc tout intérêt à négocier le prix.
De plus, actuellement, les agences immobilières emploient toutes les mêmes canaux de diffusion en termes de plateformes digitales pour les annonces : Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, A vendre à louer, Bien ici, etc.
Donc, s'associer à plusieurs agences signifie que les annonces seront répétées sur ces plateformes.
Ce qui peut nuire à l'image.
Qu'est-ce qu'un mandat exclusif conclu avec une agence ?
Un mandat exclusif est un arrangement entre un propriétaire et une agence immobilière.
Au travers du mandat exclusif, le propriétaire du bien octroie à l'agent immobilier le privilège exclusif de vendre son logement pour une durée précise.
Pendant ce laps de temps, le propriétaire du bien ne peut pas vendre le bien par ses propres moyens ou via un autre agent.
Quel est l'attrait d'un mandat exclusif de vente pour votre bien immobilier ?
« Je ne saisis pas l'intérêt d'être en exclusivité »
Un mandat exclusif est un véritable levier de motivation pour un agent immobilier.
C'est l'assurance pour lui que ses efforts seront récompensés, car il a alors toutes les chances de toucher la commission à l'issue de la transaction, valorisant ses efforts et son professionnalisme.
Il ne faut pas négliger qu'un montant conséquent de charges est engagé dès le lancement d'une vente, supporté par l'agence sans certitude, si vous n'êtes pas en exclusivité, de récupérer un retour sur investissement.
Il y a notamment :
- le coût des photos professionnelles,
- le coût des diagnostics techniques(éventuellement),
- le coût de la diffusion des annonces sur les plateformes en ligne
- les coûts associés à votre entreprise pour la vente de ce bien (salaires, loyer, etc.).
Quelle est la durée d'un mandat exclusif ?
« Je ne souhaite pas être bloqué pendant 3 mois »
En tant que propriétaire, vous craignez d'avoir choisi le mauvais agent immobilier et que votre appartement ne se vende pas vite et au prix voulu.
Car en réalité, lorsque l'exclusivité est signée, cela vous empêche de vendre votre logement en direct durant la durée du mandat.
En général, le mandat de vente exclusif dure 3 mois.
Repensez donc à votre sélection si vous avez des doutes.
Qu'est-ce qui vous a conduit à sélectionner cet agent immobilier ?
Est-ce en raison de ses atouts, comme ceux décrits dans l'article « Les meilleures agences immobilières : Comment choisir une agence immobilière ?»
Ou bien l'avez-vous choisi uniquement car il vous a proposé l'estimation la plus élevée de votre bien ?
Quoi qu'il en soit avant de signer le mandat de vente, vous pouvez aussi négocier et demander une diminution de la durée de l'exclusivité en agence immobilière.
Dois-je vendre mon bien de particulier à particulier ?
« Je préfère vendre mon bien par moi-même »
De nombreux vendeurs sont tentés de renoncer à une agence immobilière et de se tourner vers les plateformes de particulier à particulier pour ne pas régler de commission.
Pourtant, un professionnel compétent aura plus de chance de vendre rapidement et au juste prix votre bien.
De par son réseau et son expertise.
Il est même possible qu'ils puissent obtenir un prix supérieur à celui que vous auriez pu obtenir en le vendant par vos propres moyens.
Notre agence immobilière du 16ème arrondissement de Paris est spécialisée dans la vente.
Nous fournissons un service de qualité supérieure pour une commission compétitive à partir de 2%.
Au sein de notre agence immobilière Paris 16, en complément d'un service de vente "classique".
Un architecte et un spécialiste financier sont à votre disposition pour vous conseiller et pour aider les acheteurs à se projeter dans leur nouveau chez-soi et garantir la solvabilité des offres.
En plus de la vente classique, notre agence parisienne offre également des services de commercialisation confidentielle (off-market), garantissant une plus grande discrétion concernant le prix de vente.
Nous nous appuyons sur notre réseau d'acquéreurs, banques, notaires et cabinets de gestion de patrimoine.
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Découvrez notre article sur "doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?"
