Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?

Lors de l'établissement du mandat de vente d'un bien, les frais peuvent être assumés par le vendeur ou par l'acquéreur.

C'est donc au moment de la signature du mandat de vente qu'il sera choisi à qui reviendra la commission pour la cession du logement.

Pour le vendeur, le choix n'a pas de conséquence et il n'y aura pas de différence entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur sur le total net vendeur qu'il percevra.

Si le vendeur fait le choix, lors de la signature du mandat de vente, de privilégier des honoraires à la charge du vendeur, l'acquéreur devra payer des droits de mutation (frais de notaire) plus conséquents.

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En effet, imaginons que l'agent immobilier établisse un prix net vendeur pour votre bien de 1 000 000 euros. Il y ajoutera ses frais.
Notre agence immobilière Paris 16 propose des honoraires à partir de 2%.
Donc 20 000 euros de frais dans notre exemple.
Le bien sera vendu au prix de 1 020 000 euros, frais d'agence compris.

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Si les honoraires sont à la charge du vendeur et que le bien est vendu au prix, après l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et le particulier vendeur touchera les 1 000 000 d'euros.
Le particulier reçoit bien le net vendeur pour lequel il a consenti à signer la vente.

Si les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, en reprenant l'exemple précédent :
lors de la signature de l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et 1 000 000 d'euros au vendeur particulier.

Jusqu'à présent, la répartition est identique, il n'y a pas de différence.

Toutefois, l'acquéreur devra s'acquitter en plus des frais de notaire.
Pour un bien "ancien", les frais d'acquisition (communément appelés frais de notaire) s'élèvent entre 7% à 8%.

Si les honoraires sont à la charge du vendeur, le calcul des 7 à8% se base sur le prix total, frais d'agence inclus, soit ici 1 020 000 euros dans notre exemple.
Environ 81 600 euros de frais de notaire (1 020 000 * 8%)

En revanche, si les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, on distingue les frais d'agence du prix de l'immobilier, et le calcul des frais de notaire se fera uniquement sur le prix de vente du bien immobilier net vendeur, c'est-à-dire sans les frais d'agence.

Dans notre exemple, 8% * 1 000 000 euros = 80 000 euros.

Si le vendeur a opté pour des honoraires à la charge de l'acquéreur, il permet à celui-ci d'économiser sur ses frais d'acquisition, aussi appelés frais de notaire (environ 1 600 euros dans notre exemple : 81 600- 80 000 = 1 600).

Notre agence immobilière Paris 16 est spécialisée dans la vente.

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Cela vient en supplément des services « classique » de vente immobilière que nous pratiquons également.

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