Mandat exclusif pour la vente immobilière ou mandat simple, lequel privilégier ?
Le choix du mandat de vente conditionnera la réussite de votre projet de vente. Suivez l'article pour comprendre les subtilités de chaque type de mandat.
Mandat exclusif pour la vente immobilière ou mandat simple, lequel privilégier ?
En tant que propriétaire d'un bien immobilier, l'une des décisions cruciales que vous prendrez lors de la vente de votre propriété sera de sélectionner le genre de mandat à confier à un agent immobilier.
Deux types principaux de mandats immobiliers existent : le mandat simple et le mandat exclusif de vente.
Moins courant, il existe également le mandat semi-exclusif.
Chacun présente ses avantages et inconvénients et il est essentiel de saisir les différences entre eux avant de se décider.
Mandat simple immobilier
Un mandat simple constitue le genre de mandat le plus élémentaire.
Avec un mandat simple, le détenteur du bien octroie à l'agent la permission de vendre sa propriété, mais le propriétaire garde le droit de vendre le bien lui-même ou via un autre agent. Ce type de mandat est aussi nommé "mandat non exclusif".
Mandat Simple de vente : Atouts
- Le détenteur du bien garde la possibilité de vendre la propriété lui-même ou à travers un autre agent, ce qui peut être avantageux si l'agent est incapable de vendre le bien dans un certain laps de temps.
- Ce type de mandat permet potentiellement d'atteindre davantage d’acquéreurs potentiels.
Mandat Simple de vente : Désavantages
- Le bien présent dans plusieurs agences immobilières donne une mauvaise image
- L'agent pourrait ne pas être autant motivé pour vendre la propriété qu'il le serait avec un mandat exclusif, sachant que le propriétaire peut vendre le bien par d'autres biais.
- L'agent pourrait ne pas allouer autant de temps et de ressources à la vente du bien qu'il le ferait avec un mandat exclusif.
Mandat exclusif immobilier
Un mandat exclusif est un engagement plus contraignant mais éventuellement plus efficace entre le propriétaire vendeur et l'agent.
Avec un mandat exclusif, le vendeur du bien accorde à l'agent le droit exclusif de vendre sa demeure pour une durée déterminée.
Durant ce laps de temps, le propriétaire du bien ne peut pas vendre le bien lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent.
Mandat exclusif de vente : Avantages
- Le mandat exclusif de vente favorise la vente rapide de votre bien.
- L'agent est davantage motivé pour vendre le bien, car il détient le droit exclusif de le faire.
- L'agent peut allouer plus de temps et de moyens à la vente du bien, car il est le seul habilité à le vendre.
- Si vous faites confiance à l'agence immobilière, vous pouvez vous concentrer sur d'autres sujets pendant que l'agent gère la vente en toute autonomie.
Mandat exclusif de vente : Inconvénients
- Le détenteur du bien ne peut plus vendre la propriété lui-même ou via un autre agent durant la période de mandat exclusif.
Mandat semi-exclusif
Le mandat semi-exclusif est une sorte de mandat intermédiaire.
Comme son nom le suggère, il se trouve entre le mandat exclusif de vente et le mandat simple.
Avec un mandat semi-exclusif, le propriétaire du bien garde la possibilité de vendre son bien tout en accordant à l'agent l'exclusivité de vendre sa propriété pendant une durée déterminée. En d'autres termes, l'agent sera la seule agence immobilière à représenter le propriétaire, mais celui-ci peut également vendre de particulier à particulier.
Mandat semi-exclusif de vente : Points forts
- Le propriétaire conserve la possibilité de vendre de manière indépendante
- L'agent est stimulé car il est le seul professionnel à vous représenter
Mandat semi-exclusif de vente : Points faibles
- L'agent pourrait ne pas être aussi motivé pour vendre le bien qu'avec un mandat exclusif, sachant que le propriétaire peut vendre par lui-même
- Le propriétaire peut créer des doublons en publiant l'annonce sur des plateformes telles que Leboncoin, donnant une mauvaise impression
- La différence de prix affichée entre le prix du propriétaire et le prix de l'agence, incluant les frais d'agence
- Le propriétaire doit engager des dépenses pour diffuser l'annonce sur les plateformes de particulier à particulier, pour le dépôt d'annonce et la réalisation de photos
En résumé, le choix entre ces 3 différents types de mandat dépend des besoins et des préférences de chaque propriétaire.
En tant qu’agence immobilière expérimentée à Paris 16, nous recommandons de considérer avec attention les avantages et les inconvénients de chaque option avant de prendre une décision.
Estimez gratuitement votre bien sur notre site ou bien faites appel à un de nos experts immobiliers de notre agence immobilière Paris 16.
Vous souhaitez approfondir le sujet de l’exclusivité en agence immobilière, prenez connaissance de notre article : Pourquoi l’exclusivité est le meilleur moyen de vendre ?
Signer un mandat exclusif n’empêche pas de vendre son logement en direct ?
Lorsque vous signez un mandat exclusif, cela vous interdit de vendre votre bien en direct pendant la durée de l'exclusivité.
En pratique, si un membre de votre famille ou un ami souhaite acquérir votre bien durant la période d'exclusivité, informez-en votre agent.
Si l'agent est compréhensif, il vous permettra peut-être de vendre à cette personne en acceptant une réduction de ses honoraires, étant donné que vous aurez trouvé l'acheteur.
Tout dépend également des frais engagés par l'agent depuis le début de son mandat.
Est-ce possible de contourner un mandat exclusif ?
Contourner un mandat exclusif n'est pas possible.
Vous êtes tenu de passer par l'agence immobilière avec laquelle vous avez signé un mandat pour vendre votre bien.
Cela est valable pour la durée totale de l'exclusivité.
Une exclusivité dure généralement 3 mois.
À l'issue de ce délai, vous pourrez vendre votre bien par vos propres moyens.
Faites attention aux conditions que vous avez acceptées dans le mandat. Elles peuvent préciser le prix à afficher sur les plateformes si vous souhaitez vendre de particulier à particulier.
Comment transformer un mandat exclusif en mandat simple ?
Pour transformer un mandat exclusif en mandat simple, il faut attendre la fin de la période irrévocable de l'exclusivité.
Cette période est déterminée entre le propriétaire et l'agent, généralement de 3 mois, et elle est stipulée dans le contrat.
Selon les termes du contrat, vous pourrez soit :
- Laisser le mandat se poursuivre, si celui-ci prévoit une clause de reconduction tacite du mandat exclusif en mandat simple à la fin de la période d'exclusivité
- En faire la demande s'il n'y a pas de clause à cet effet. Dans ce cas, l'agent devra vous envoyer un avenant au contrat. Cet avenant indiquera dans quelles conditions le mandat se poursuivra : semi-exclusif ou simple.
Quelles est la différence majeure et que choisir entre mandat simple ou semi exclusif ?
L'écart principal entre un mandat simple et un mandat semi-exclusif réside dans le fait que, dans le premier cas, le propriétaire peut confier son bien à plusieurs agences immobilières.
Dans l'autre cas, la semi-exclusivité offre au propriétaire la possibilité de confier le bien à une seule agence.
Dans les deux cas, le propriétaire a l'opportunité de vendre de son propre chef.
En ce qui concerne le choix, cela dépend du propriétaire, de la nature du bien et de sa situation géographique.
Le mandat simple peut générer une rivalité entre les professionnels qui ne profitera pas à la vente de votre bien.
Le mandat semi-exclusif peut garantir un investissement accru et une plus grande probabilité d'arriver à une vente rapide.
Écoutez votre instinct et choisissez une agence expérimentée et professionnelle qui saura vous représenter.
Contactez-nous dès à présent pour nous parler de votre projet immobilier au 09 79 62 05 11.
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